1.什么是營銷

營銷是一種思維，是時時刻刻都要想著怎樣去吸引客戶，做客戶的留存和轉化，讓別人參與到你的項目、活動中來。我們要通過自已的營銷，為自已的項目、活動帶來源源不斷的注意力和關注度。



2.讓身邊的人參與進來

如此一來，在他還沒開店之前，身邊的人就都已經知道他要做烘焙店了。不但是知道，大家基本上還都被他“騷擾過”。

他是如何讓身邊人參與進來的呢？很簡單，今天群發(fā)個信息，問蛋糕店開在什么地方好？如果一個蛋糕賣100-200元你愿意購買嗎？大家誰認識有從事烘焙行業(yè)的朋友，可以推薦給我！
 

慢慢地，身邊的人也就越來越關注他的創(chuàng)業(yè)項目了。通過這種求助于別人的方式，他的項目在開始之前就已經做好了充分的市場調研和項目預熱。

準備得差不多以后，他就真的辭職開始做這個項目了。

這個階段，他依舊保持著和他的智囊團的高頻互動：哪里有好的商鋪資源？哪里能買到好的調料？哪里能買到合適的餐具？誰認識好的設計師？

準備開業(yè)期間，這位朋友一直在朋友圈分享各式各樣的產品圖片，還召集朋友們過來幫忙試吃，一來二去的，大家對他的產品了解程度也更高了！

當他的這種認真精神被更多的人看到時，關注他的人就越來越多。他的求助在朋友圈里也能得到更多的回應：有給他提供商鋪信息的，有給他提供設計師資源的，有給他介紹同行認識的。越來越多的人不知不覺中就參與到他的這個事情中去了，看到他的想法一步步地接近現(xiàn)實，參與過談論的人們，這個時候都比較期待事情的結果了。

我們認真想想，這也是一種營銷方法??！原來小米手機的饑餓營銷，也是用了同樣的方法，手機還沒有生產出來之前，先出了手機系統(tǒng)，在系統(tǒng)還沒開發(fā)出來之前，早已經吸引了一大批粉絲來討論這事應該怎么做。

3.四個步驟，打造參與感

上述案例的營銷方式就是用參與感去盤活身邊資源。我們來總結一下用參與感做營銷的幾個步驟：

先提出你的設想，激起身邊人的興趣，然后通過求助以及調研的方式，讓對方開始關注這個事情，被動式地參與進來。

這一階段求助內容就要具體化了，簡單地說就是找對方幫忙，一旦對方的意見被采納，或者對方幫你對接了某個資源的時候，那么他對這件事就會主動關注起來，因為這里邊有了大家的智慧結晶。
 

首先用不斷重復的討論去加深對方的印象，就跟腦白金的廣告一樣，不斷地刷屏和洗腦。其次，用你不斷重復的行為去獲得對方的認可，就像前邊說的我那朋友做的不斷試吃和不斷研發(fā)這件事，目的只有一個，就是讓對方看到你對這件事的認真，因為一旦認真起來，你就真的贏了。

當所有人都開始關注你的項目的時候，就要想著怎么去盤活這些資源，為下一步開業(yè)制造期待感。這里邊辦法有很多，我還是舉我那個朋友的例子。

朋友在做店鋪裝修時，預留了一塊海報、照片墻，在他籌備奶茶店創(chuàng)業(yè)期間，為他出謀劃策、朋友圈提供意見的朋友們提供一個上墻的機會，很多人就迫不及待地等著開業(yè)，等著去店里看自已的微信頭像了，來了店里肯定會買上一兩份甜點啊，還收獲了很多死忠粉絲。這也達成了他的zui終目標——引流變現(xiàn)。

01吸引別人關注——02加強互動——03不斷重復——04引流變現(xiàn)。

通過這四步的營銷手段，就可以完美地運用到身邊的資源上了。今天的烘焙行業(yè)營銷干貨，你學hui了嗎？